Wagamama Lab（ワガママ ラボ）沖縄県浦添市

**稼働平準化に向けた6回シリーズ** 第3回

**稼働平準化に向けた6回シリーズ**

1.沖縄の宿泊施設が抱える「稼働平準化」という課題
2.梅雨は弱みではない。「グリーンシーズン」という売り方
3.冬の沖縄は最高のシーズン。避寒・ウェルネス需要を取り込む方法
4.OTAの写真は夏だけでは売れない。季節で写真を入れ替える戦略
5.価格を下げずに閑散期を埋める宿泊プランの作り方
6.Wagamama Lab流「稼働平準化診断」と改善事例

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3.冬の沖縄は最高のシーズン。避寒・ウェルネス需要を取り込む方法

沖縄の宿泊施設にとって、冬は「夏に比べて観光客が少ない時期」と考えられがちです。

しかし、見方を変えると、冬の沖縄には**冬だからこそ選ばれる理由**があります。

本土では気温が下がり、寒さの厳しい季節。

一方、沖縄は冬でも比較的温暖です。

そこで注目したいのが、**「避寒」と「ウェルネス」** を目的とした旅行需要です。

### 「寒いから沖縄へ」という新しい旅行理由

沖縄の冬を「夏の代替」として売る必要はありません。

むしろ、

**「寒い季節だから、沖縄へ。」**

という新しい旅行理由をつくることができます。

例えば、

・暖かい場所でゆっくり過ごす「避寒旅」
・朝のウォーキングやランニング
・自然の中でのヨガやリトリート
・サウナやスパで身体を整える旅
・カフェや沖縄料理を楽しむ長期滞在
・冬ならではのホエールウォッチング

など。

夏のように「海で遊ぶ」ことを旅行の中心にする必要はありません。

**「身体を休める」「心を整える」「ゆっくり暮らす」**

という価値を前面に出すことで、これまでとは違う旅行者を呼び込める可能性があります。

### 「1泊」ではなく「3泊・7泊」を提案する

ウェルネスや避寒を目的とする旅行では、短期間で観光地を巡るだけでなく、**少し長く滞在することそのものを価値にする**方法もあります。

例えば、

「3泊4日・沖縄リトリート」

「7泊・沖縄避寒ステイ」

「朝食付き・長期滞在プラン」

など。

客室だけを売るのではなく、

**「沖縄で過ごす時間」そのものを商品にする。**

これが冬の宿泊需要を考えるうえで重要です。

さらに、宿泊施設周辺のランニングコース、散歩道、カフェ、温浴施設、スパ、自然スポットなどを紹介した「冬のモデルコース」を用意すれば、施設そのものだけでなく、**地域全体を滞在価値として売る**こともできます。

### 冬を「閑散期」と呼ばない

私たちが大切だと考えているのは、ここです。

「冬は予約が少ないから安くする」のではなく、

**「冬だから、この宿に泊まりたい」**

という理由をつくる。

夏は「海」。

梅雨は「森や緑」。

そして冬は「避寒・ウェルネス」。

このように、**季節ごとに主役を変えていくこと**が、沖縄の宿泊需要を平準化する一つの方法ではないでしょうか。

Wagamama Labでは、宿泊施設の立地や客層、稼働状況を分析し、**「どの季節に、誰を、どんな理由で呼ぶのか」**という視点から、販売戦略づくりをサポートしています。

冬を「閑散期」として諦める前に。

**「寒い季節だからこそ、沖縄へ行きたい」**

そんな新しい宿泊需要を、一緒につくってみませんか。

Wagamama Lab
代表 國吉 静